派姆特【關(guān)節(jié)臂三坐標(biāo)】嶄露頭角,媒體爭(zhēng)相走訪
自主創(chuàng)新精密測(cè)量技術(shù),構(gòu)建一體化三維測(cè)量平臺(tái)近年來,我國高端制造業(yè)蓬勃發(fā)展,對(duì)高...……
查看更多為進(jìn)一步凝聚銷售團(tuán)隊(duì)共識(shí),更好地推進(jìn)各項(xiàng)工作實(shí)施落地。4月6日,PMT總部舉行了全天的封閉式培訓(xùn)。本次培訓(xùn)由CEO-Tom Tai擔(dān)任講師,以“銷售的藝術(shù)”為主題,采用“線上+線下“的形式開展,旨在“科技創(chuàng)新”時(shí)代下,全面推進(jìn)測(cè)量技術(shù)的快速發(fā)展,并在全球測(cè)量領(lǐng)域中展現(xiàn)擔(dān)當(dāng)與風(fēng)采。
培訓(xùn)伊始,Tom便拋磚引玉,引出了核心詞匯:
“何為Sales?”
“何為Consultant Sales?”
圍繞這看似簡單卻值得深思的兩個(gè)單詞,培訓(xùn)正式展開。
“以客戶為中心,將思維提升一個(gè)層次!”
如何成為顧問式銷售?關(guān)鍵的一點(diǎn)要看其思維層次——“思路決定出路”,面對(duì)紛繁復(fù)雜的問題,需時(shí)刻以客戶為中心,讓自我的格局與高度來決定思路。
“Credibility+Empathy=TRUST”
Tom Tai指出:建立信任是維護(hù)客戶關(guān)系的基礎(chǔ),而信任的前提便是可信度與同理心,站在客戶的角度和立場(chǎng)上思考問題,贏得客戶信任與尊重。
見面場(chǎng)景模擬
經(jīng)過一番講解分析之后,便開始了現(xiàn)場(chǎng)模擬環(huán)節(jié)。銷售精英們紛紛上臺(tái)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)拜訪演練。
小組討論環(huán)節(jié)
接下來便是小組案例討論的環(huán)節(jié),大家在緊張的時(shí)間里積極討論,踴躍表達(dá)自我的想法。
“所有的成交,只是我們與客戶合作的真正開始!”
Tom Tai強(qiáng)調(diào):成交只是開始,作為客戶經(jīng)理不可因此而沾沾自喜,忘記了當(dāng)初為客戶解決問題的初心。對(duì)于售后服務(wù)問題,一定要及時(shí)響應(yīng),快速反饋。
小組頒獎(jiǎng)
在參加此次培訓(xùn)的三個(gè)小組中,第二小組因踴躍發(fā)言,積極討論,獲得了第一名。
個(gè)人頒獎(jiǎng)
PMT華東區(qū)資深客戶經(jīng)理-James Liu因積極互動(dòng),獲得了全場(chǎng)最高分,總經(jīng)理助理Susan Gu為其頒獎(jiǎng)。
“通過建立真誠的關(guān)系,獲得長遠(yuǎn)的發(fā)展!”
“真誠”是本次培訓(xùn)課程中,Tom Tai一直貫穿始終的一個(gè)詞。
在當(dāng)今科技力量快速發(fā)展及變幻的時(shí)代背景下,客戶經(jīng)理作為企業(yè)產(chǎn)品的前端推介者,只有真誠地為客戶解決問題,始終如一,實(shí)現(xiàn)互利共贏才是長遠(yuǎn)發(fā)展的根本!
PMT愿與每一位客戶共發(fā)展!
自主創(chuàng)新精密測(cè)量技術(shù),構(gòu)建一體化三維測(cè)量平臺(tái)近年來,我國高端制造業(yè)蓬勃發(fā)展,對(duì)高...……
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